Le strategie vincenti e i trucchi del mestiere dei più grandi venditori del mondo raccolte in una dispensa dalle caratteristiche uniche! Cosa dire e cosa fare esattamente nelle varie fasi di una vendita è il dilemma che da sempre assilla i professionisti che operano nel settore commerciale. Una parola detta al momento giusto, una frase che dissolve ogni dubbio inducendo una decisione sono quei piccoli dettagli che fanno la differenza tra un colloquio di vendita proficuo e un nulla di fatto! Rapport, gestione delle obiezioni, strategie di motivazione del cliente, esempi di ipnovendita, schemi efficaci, sono tutti argomenti affrontati con semplicità, immediatezza e chiarezza all'interno di questo volume, che rappresenta un vademecum indispensabile per tutti coloro che necessitano di strategie efficaci per l'attività di venditori e consulenti. Vendere un prodotto, presentare un progetto, stipulare un contratto sono operazioni che richiedono grandi abilità comunicative che, naturalmente, possono essere facilmente assimilate grazie al nostro ormai richiestissimo corso di "Vendita & Negoziazione" di cui questa dispensa rappresenta un utilissimo supporto integrativo!

-Le 18 paorle chiave che accendono il desiderio dell'acquisto.
-Le fasi della vendita.
-Voice training.
-Le 20 più efficaci tecniche di chiusura (trascrizioni complete).
-I pattern più efficaci per ogni situazione (trascrizione completa).
-La regola delle tre "D".
-Come gestire efficacemente le obiezioni trasformandole in vendite.
-Strutture linguistiche avanzate.
-Risoluzione delle obiezioni sul prezzo.

alcuni degli argomenti che trovi all'interno

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Data la natura prettamente pratica degli argomenti trattati, questo testo verrà consegnato in omaggio (quale dispensa integrativa) a tutti/e i/le partecipanti al Corso "Vendita & Negoziazione".