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Attenzione: Ti sei mai chiesto/a quanto è importante nella vita saper vendere le Tue Idee, i Tuoi Prodotti o le Tue Qualità?...
"Ora che sei su questa Pagina pensa all'estrema Utilità di saper Convincere la persona che hai di fronte a prendere la Decisione di fare ciò che Desideri"
Tutti quanti sappiamo che nel mondo ci sono persone capaci di ottenere qualsiasi cosa dagli altri: fare questo è indispensabile per poter vendere con efficacia. Chi nasce venditore e chi diventa venditore... al di là di questo occorre sapere quali sono le cose giuste da fare per indurre qualcuno ad acquistare qualcosa.
Ti è mai capitato di vedere persone vendere con estremo successo idee o prodotti magari pure di bassa qualità? Come fanno? Che cosa dicono? Come si muovono? Qual è il loro segreto?
Si sente spesso dire che quello del venditore è un lavoro difficile. In realtà anche pilotare un aereo è difficile per chi non ha mai preso una lezione di volo. Anche programmare un computer è molto difficile se non impossibile per coloro che non conoscono il linguaggio di programmazione.
Il cervello umano è esattamente come un'aereo o un computer: una macchina ciè che esegue dei comandi o risponde con precisione a degli input. Tutto sta a imparare quali sono i pulsanti da spingere e i termini da usare; il resto è routine. Con il vantaggio che vendere è una routine che porta grandi soddisfazioni e, perchè no, divertimento.
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Sta al Venditore scegliere se condurre la trattativa o lasciare che sia il cliente a farlo. |
Caro Amico / Gentile Amica,
Perchè hai deciso di acquistare un Corso di Vendita? Credo di poter indovinare e sicuramente è per uno o più dei seguenti motivi:
| Moltiplicare la Tua capacità di persuasione e quindi di successo. | |
| Trovare una soluzione per trattare con i clienti "eternamente indecisi". | |
| Riuscire a trasformare le obiezioni in vendite. | |
| Capire che cosa REALMENTE vogliono i Tuoi clienti. | |
| Riuscire ad apparire autorevole, affidabile e credibile in pochi secondi. |
Tentare di ottenere queste abilità con il fai-da-te è sicuramente sconsigliato, ecco perchè partire da un corso di vendita è la Tua scelta vincente per un futuro professionale in costante crescita.
Spesso le nozioni sulle public relations che ci hanno insegnato all'università, in azienda o ai corsi di abilitazione professionale non sono sufficienti perchè puramente teoriche e poco testate. Sovente il mercato è ben diverso da come ce lo spiegano ed è governato da dinamiche totalmente diverse.
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Affidare il proprio successo
al caso è molto pericoloso negli affari e nel lavoro... per
fortuna esiste una via migliore!
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La prossima mossa è imparare a guidare le decisioni dei Tuoi clienti verso un epilogo vantaggioso per entrambi.
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Perchè imparare a Persuadere? Fra i corsi più importanti che hai frequentato in vita Tua c'è sicuramente la scuola guida per conseguire la patente. Se Tu non avessi mai frequentato la scuola guida ora la Tua vita serebbe molto diversa e di sicuro sarebbe per Te estremamente più complicato spostarti da un luogo all'altro. Un corso di vendita è esattamente come una scuola guida con il vantaggio che guidare la macchina costa mentre a vendere bene si guadagna! Supponiamo che la percentuale di successo nel Tuo business sia di 3/10 e che ogni vendita o contratto concluso guadagni al netto €500. E mettiamo che con questa performance chiudi 6 contratti al mese per un guadagno netto di € 3000. |
Ora immagina
di imparare una tecnica che ti permette di migliorare il tuo rendimento
anche solo di un punto e cioè 4/10. Adesso
i contratti che chiudi in un mese sono 8 per un guadagno netto di €4000.
Quindi 1000 Euro in più al mese, che all'anno sono 12000. Statisticamente,
infatti, dodicimila Euro è la cifra media che un professionista
perde ogni anno se trascura la propria formazione in materia di vendita.
Ora che sai che esiste una soluzione, vuoi continuare a correre questo
rischio e continuare a perdere 12000 Euro ogni anno?
Pensa ora ell'eventualità di espandere il Tuo business: avrai
bisogno di nuovi collaboratori. Collaboratori che avranno bisogno di
essere formati e di apprendere le conoscenze necessarie per vendere,
guadagnare bene e quindi mantenere alto il loro livello di motivazione.
Queste conoscenze dovrai trasmettergliele Tu e prima di farlo devi impararle
per primo/a
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Videocorso di Vendita & Negoziazione Si svelano quei segreti e quei piccoli "trucchi" che non sono così evidenti ma che fanno la differenza, un'abissale differenza! Il
tutto ulteriormente potenziato da conoscenze
mai divulgate prima d'ora come la "Crinodinamica"
(cioè la dinamica mentale delle decisioni) l'Ipnovendita
e l'Enneagramma come strumento per capire meglio le esigenze REALI
di un cliente e la sua struttura emotiva. L'identificazione del
tipo di emotività di una |
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persona è un passaggio fondamentale e insostituibile nella vendita in quanto qualsiasi decisione che un cliente (o in generale chiunque) prende è sempre conseguenza di uno stato emozionale.
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Al di là della straordinaria efficacia di queste conoscenze si può facilmente dedurre come la professione prende una svolta decisiva e un'indirizzo di crescita importante nel momento in cui si applica il metodo giusto. Questo, nell'esperienza di molti, è un incentivo a fare sempre meglio.
Ecco alcune cose che impari dal Videocorso "Vendita & Negoziazione":
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Il linguaggio del corpo da utilizzare per "obbligare" il cliente a porsi in uno stato di ricettività nei Tuoi confronti. |
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Come riconoscere lo schema mentale di un cliente e guidarlo verso una decisione certa e positiva. |
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Come rispondere alle obiezioni trasformandole in punti di forza nella Tua presentazione. |
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Come fissare e gestire gli appuntamenti in modo da avere il massimo rendimento. |
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Come liberare le proprie risorse per raggiungere obiettivi e realizzare progetti. |
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Alcune parole "magiche" da utilizzare durante le presentazioni. |
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Come gestire al meglio una presentazione. |
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Il modo corretto per gestire l'immagine di sè e della propria attività. |
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Tutti gli errori da evitare nel mestiere di venditore. |
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Come gestire le questioni di prezzo. |
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Come gestire la fase della chiusura riducendo al minimo l'eventualità di un rifiuto o del "Ci devo pensare". |
|
Le 20 tecniche di chiusura più efficaci . |
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I vari tipi di cliente e come trattare con loro. |
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Bonus Omaggio # 2 Strutture verbali nella Vendita - Quali sono òle parole magiche che accendono il desiderio dell'acquisto e quali sono i termini da evitare quando si presenta il prodotto a un cliente? Una guida pratica che spiega come condurre tutte le fasi della vendita evitando piccole trappole che potrebbero portare a un risultato negativo. |
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Bonus Omaggio # 3 Scettici e indecisi- Una divertente carrellata sui vari tipi di cliente che puoi incontrare nelle tue trattative e come gestirli al meglio. |
Sommario Lezioni
| Bonus 3 - Scettici e indecisi | |||||
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Con Stima ,
Rossano
Sambo
Vice Presidente A.S.I.C.
(Associazione Sviluppo Indipendente Comunicazione)
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