Vendita |
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| Vendita, seduzione, persuasione, negoziazione ecc. sono tutti aspetti di un’unica strategia o modello e cioè: come affascinare uomini e donne instillando in loro il desiderio incontrollabile di possedere un determinato oggetto o una determinata persona. Come abbiamo già specificato in articoli precedenti, attrazione e desiderio non sono scelte, nel senso che una persona non può scegliere da chi (o cosa) sentirsi attratta! E’ come un interruttore che scatta e, una volta scattato, il soggetto è costretto, volente o nolente, a provare attrazione e desiderio verso quella persona o quell’oggetto. I meccanismi che comandano questo interruttore sono controllati da istinti e impulsi molto profondi e antichi che, per essere attivati, necessitano di tutta una serie di particolari stimoli. Se noi forniamo questi stimoli a una persona, il gioco è fatto: quella persona sarà costretta a provare desiderio nei tuoi confronti (nel caso della seduzione) o per il prodotto che stai vendendo (nel caso della vendita). Per fare questo occorre innanzitutto “isolare” i destinatari della nostra comunicazione da tutti quegli input esterni che potrebbero interferire con quello che stiamo facendo. Studiamo meglio questo concetto con un esempio pratico: ti è mai capitato di trovarti ad interagire con una persona e, all’improvviso, sperimentare una sensazione molto particolare e piacevole in cui il resto del mondo intorno a voi sembrava essere svanito nel nulla? Bene, questa condizione, che spesso coinvolge due soggetti che stanno comunicando, può essere tranquillamente identificata come un vero e proprio stato pre-ipnotico il quale apre la strada a un tipo di connessione emotiva molto potente che definiremo “transfert”. Durante il transfert è possibile indurre nel nostro interlocutore o interlocutrice forti impulsi di desiderio o attrazione. Quali sono le chiavi che ci permettono di ottenere un buon transfert quando comunichiamo con una o più persone? Analizziamo queste chiavi una per una: 1) Stimolare l’ego e soddisfare i bisogni primari. Come fanno i grandi comunicatori a intrattenere e ad affascinare con tale efficacia folle intere di persone? Ciascuno di noi, all’interno del modello del mondo che si è costruito nella propria mente, ha tutta una serie di bisogni detti anche “preoccupazioni primarie” che, nel momento in cui vengono stimolati e assecondati, ci fanno sentire considerati, capiti e amati! Il grande comunicatore o persuasore gioca moltissimo su questi elementi per far sì che i suoi interlocutori si sentano dire “ciò che vogliono sentirsi dire” appagando così le loro aspettative. Attenzione però a non commettere il grave errore di pensare che per assecondare o sedurre una persona sia sufficiente essere sempre d’accordo con essa: questa è una credenza sbagliatissima! Per creare un buon transfert occorre utilizzare strumenti e accorgimenti comunicativi semplici da imparare ma non così intuitivi come si potrebbe credere e che spesso esulano dal comune concetto di razionalità. 2) Comunicare per via subliminale Coloro dotati di grande talento naturale nelle relazioni sociali, possiedono la capacità innata di modulare e guidare quasi magicamente le nostre emozioni. Questo è un particolare importantissimo da tenere in considerazione in quanto è scientificamente provato che ogni decisione che ciascuno di noi prende, è SEMPRE frutto di uno stato emozionale e MAI di un processo logico. Pertanto è assolutamente corretto affermare che se si vuole modificare il comportamento o le decisioni di una persona occorre modificare (guidandoli) i suoi stati emozionali e non tentare di convincerla con procedimenti logici. Per far questo è ovviamente necessario utilizzare uno stile comunicativo che si rivolga direttamente all’inconscio dei nostri interlocutori suscitando spontaneamente tutte quelle emozioni che sono come delle pietre focaie le cui scintille accendono rapidamente il fuoco del desiderio e dell’attrazione. 3) Comunicazione non verbale e linguaggio del corpo. Il potere dei gesti e dei segni è immenso! Come abbiamo già ribadito più volte, il non verbale ha un peso del 90% nella comunicazione e, soprattutto, ha il potere di trasmettere e indurre quasi istantaneamente qualsiasi stato emozionale. Basti pensare a quanto sono contagiosi uno sbadiglio o una risata. Quello che solitamente viene definito carisma o “potere personale”, ha le sue radici nel linguaggio del corpo. Con il solo linguaggio del corpo e senza dire una parola possiamo suscitare in una persona qualsiasi stato emotivo: desiderio, curiosità, attrazione, autorevolezza, fiducia ecc. Al di là di questo la comunicazione non verbale è immediata e decisiva in qualsiasi interazione; conoscendo i giusti movimenti possiamo davvero affascinare una persona ancora prima di cominciare a parlare! Consulta la tebella qui sotto per informazioni sui corsi che trattano la comunicazione nella seduzione e nella vendita. |
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