PNL

Le materie insegnate dalla nostra associazione, sono nate, studiate, elaborate e adattate per aiutarti a diventare la persona che hai sempre desiderato essere, a raggiungere i tuoi risultati e a comprendere il tuo sé più vero e profondo!

Moltissime persone vivono come incastrate in uno schema che si ripete ciclicamente all’insegna della meccanicità e della routine: intorno e dentro di esse tutto accade senza che queste persone possano intervenire volontariamente sugli eventi.

E’ come trovarsi legati all’ultimo sedile di un autobus, alla cui guida vi è un perfetto estraneo che conduce il mezzo di strada in strada, senza una meta ben precisa e senza preoccuparsi molto degli itinerari.

Alcune rare volte questo autista sconosciuto conduce il tuo autobus in luoghi gradevoli, ma molto più spesso ti porta verso destinazioni che preferiresti evitare!

La PNL, con tutte le discipline annesse, ti permette di riprendere il controllo dell’autobus della tua vita, di sederti al posto di guida e di condurlo stavolta dove TU lo desideri.

COSA SIGNIFICA PNL?
Letteralmente sta per programmazione neurolinguistica.

Programmazione - ossia l’insieme dei processi mentali che avvengono nell’individuo nel momento in cui riceve un informazione o uno stimolo.

Neuro - perché questa esperienza viene elaborata dal nostro sistema nervoso attraverso i cinque sensi.

Linguistica – cioè la risposta verbale o non verbale conseguente all’elaborazione che il nostro sistema nervoso ha eseguito in relazione agli stimoli ricevuti.

E’ quindi chiaro che ciascuno di noi percepisce ed elabora le cose in maniera diversa dalle altre persone. Di conseguenza ciascuno di noi avrà una rappresentazione (o modello) del mondo differente costituito da valori, convinzioni, programmi mentali (metaprogrammi) e processi che influenzano e generano i comportamenti e gli atteggiamenti corrispondenti.

A seguito di questo lavoro interno ognuno di noi risponde agli stimoli con un proprio linguaggio che può essere di due tipi: verbale e non verbale. Il linguaggio non verbale è immediato, emozionale, automatico e fatto di simboli. E’ estremamente importante e rappresenta la chiave di volta per costruire una comunicazione efficace: cioè una comunicazione in grado di indurre nei nostri interlocutori i comportamenti e le decisioni che desideriamo.

A CHI PUO’ ESSERE UTILE LA PNL?
Mentre numerose persone si avvalgono della PNL per una crescita personale e per incrementare le proprie capacità e possibilità nella vita di tutti i giorni, vi sono anche sempre più professionisti che si avvalgono di queste tecnologie per migliorare la qualità del proprio lavoro e per raggiungere gli obiettivi prefissati con certezza ed efficacia. I professionisti che più possono trarre giovamento dalla PNL sono i venditori, gli intermediari, managers, imprenditori, avvocati, insegnanti, allenatori, consulenti, medici, analisti, attori, sportivi, musicisti ecc. Al di là comunque delle categorie interessate, chiunque si serva della PNL trova indiscutibilmente una via per migliorare in maniera a volte impressionante il proprio rendimento e la propria efficacia in ogni settore della vita quotidiana.

IN CHE MODO LA PNL PUO’ AIUTARMI?
Attraverso l’uso e lo studio della PNL, il tuo benessere personale e il successo nella professione o lavoro diverranno molto più consistenti. La tua efficacia nel relazionarti con gli altri e l’abilità di ottenere risultati ottimali avranno un incremento drastico. Sarai in grado di generare e potenziare stati emozionali positivi in te stesso e nelle persone che ti circondano, eliminare convinzioni limitanti ed emozioni negative, trarre ispirazione ed entusiasmo dalle opportunità che riuscirai a creare, costruire modelli di eccellenza in ogni campo della vita.

Indipendentemente dal fatto che tu stia già ottenendo buoni risultati nella tua professione, che stia avendo delle difficoltà oppure che ti trovi in un periodo di transizione, la PNL può indubbiamente aiutarti ad ottenere, mantenere ed innalzare il tuo rendimento. Managers e imprenditori utilizzano queste informazioni per sviluppare squadre affiatate e nuovi business incoraggiando positive relazioni interpersonali. Negoziazione e problem-solving risultano più efficaci grazie ad approcci vincenti. Agenti e mediatori imparano a creare profondi livelli di rapport elicitando e ricalcando i criteri di giudizio ed i valori dei clienti, sviluppando metodi funzionali per gestire al meglio obiezioni ed indecisioni. Strategie indispensabile per acquisire clienti soddisfatti e fedeli. Trainers ed educatori hanno a disposizione nuovi paradigmi per ispirare e catturare l’interesse degli studenti, così come tecniche utili per strutturare stimolanti percorsi didattici. I professionisti della salute mentale hanno a disposizione nuovi strumenti per ampliare il loro repertorio e conoscenze supplementari nell’aiutare i clienti nel loro percorso di cambiamento e guarigione. Medici e operatori sanitari traggono un grosso beneficio nell’utilizzare tecniche per instaurare rapporti di fiducia coi pazienti rendendoli più collaborativi e ricettivi nei confronti delle terapie.

COMUNICAZIONE NON VERBALE
La Comunicazione Non Verbale è l’insieme dei gesti, delle movenze, delle espressioni facciali, degli atteggiamenti, dei comportamenti, del tono e del ritmo di voce: insomma, tutto ciò che va al di là delle parole. La teoria e la pratica della Comunicazione Non Verbale sono forse tra i più antichi, con l’ipnosi, degli argomenti trattati dal nostro istituto, ed al contempo tra quelli a cui la moderna ricerca ha portato maggiori novità.

I canali di comunicazione che ci permettono di relazionarci con gli altri sono:

LINGUAGGIO VERBALE, costituito dalle parole e che serve a trasmettere informazioni ad un livello logico.

LINGUAGGIO NON VERBALE, con il quale tutti noi esprimiamo le nostre e mozioni ovvero i nostri stati interni.

Alcuni studi hanno mostrato che in una comunicazione interpersonale il messaggio viene trasmesso solo per il 10% dalle parole; il rimanente 90% viene trasmesso attraverso il linguaggio del corpo e il tono di voce.

Quando invece si parla al telefono quel 90% non verbale viene ricoperto esclusivamente dal tono e ritmo di voce.

Spesso con le parole cerchiamo di celare i nostri veri intenti o le nostre vere emozioni, queste però vengono immancabilmente percepite dagli altri attraverso il non verbale.

Esempio: Se qualcuno ci dice di essere una persona molto calma, controllata e sicura di sé ma, nello stesso tempo, gesticola nervosamente e sfugge il nostro sguardo, immediatamente capiamo che quella persona ci sta mentendo riguardo a sé stessa.

Il linguaggio non verbale è una specie di macchina della verità che molto spesso smentisce quello che diciamo con le parole. Esso è il canale attraverso il quale esprimiamo i nostri stati d’animo ed è in contatto diretto con le emozioni più profonde: gioia, dolore, paura, eccitazione, stupore, fastidio, ansia ecc. ecc. vengono comunicate all’ambiente circostante e alle persone che ci stanno intorno, direttamente attraverso i gesti della mano, delle gambe e le espressioni facciali.

La nostra mente può decidere di esprimere o meno verbalmente tali sensazioni o emozioni, ma sappiamo che a volte è meglio tacere. Ad esempio possiamo dire di non essere infastiditi, però a smentire ciò che stiamo affermando può essere un piccolo gesto compiuto involontariamente dal nostro corpo al quale, di solito, nessuno presta attenzione.

Ci sono varie maniere di classificare gli stati d’animo ed è utile focalizzarci su alcuni in particolare. A fini pratici, da comprendere quando comunichiamo con un altro individuo, di qualunque natura sia il rapporto sono:

1. ATTENZIONE
2. INTERESSE
3. GRADIMENTO
4. RIFLESSIVITA’

Quali sono i gesti che accompagnano ciascuno di tali momenti?

l gradimento ad esempio, lo percepiamo attraverso gestualità specifiche. Ricordiamo che la CNV è sensorialmente dimostrata ed è talmente insita nell’uomo che non può essere condizionata in nessun modo.

ALCUNI SEGNALI NON VERBALI

• L’attenzione che una persona mostra rispetto ad una situazione di ascolto si riesce a capire dalla postura del corpo. Tipo portare il busto in avanti è indice di attenzione.
• Gradimento è legato alle labbra e ai cosiddetti baci analogici. Oppure mordicchiarsi le labbra che sta a significare: “vorrei ma non posso”.
• Il linguino è indice di forte gradimento verso la persona, l’argomento trattato o la situazione.
• Giocherellare con un anello, un braccialetto ecc. ecc. indica interesse.
• Passarsi una mano fra i capelli è collegato a desiderio di coinvolgimento.
• Interesse è legato all’olfatto tranne quando ci si passa il dito strofinandolo sotto le narici.
• Attenzione è legata invece al movimento di portare il busto in avanti.
• Riflessione è un dialogo interiore e si manifesta con micromovimenti del tipo circolari come toccarsi l’orecchio. Quando ci si tocca il mento c’e una maggiore riflessività.

SCARICHI EMOZIONALI

Gli scarichi emozionali si possono individuare attraverso tre elementi ossia:

1. PIANTO O RISO che diminuiscono la tensione.
2. DEGLUTIZIONE che è legata a stati emozionali, indice di gradimento di qualcosa che non si può avere e si vorrebbe.
3. RASCHIAMENTO Più comune fra i fumatori, molto utile in terapia.