Esiste un solo modo per sedurre!
Lo sapevi che gli ultimi studi scientifici di antropologia hanno dimostrato che l’atto di acquistare un bene e l’atto di provare attrazione fisica hanno processi mentali sorprendentemente simili?
Detto in parole povere, quando noi esseri umani decidiamo di acquistare un prodotto o ci innamoriamo, compiamo queste azioni utilizzando lo stesso schema psicologico. La sola differenza è che nel primo caso stiamo effettuando un investimento in denaro, nel secondo un investimento in termini di tempo.
Ma, al di là di questo, il meccanismo emotivo che fa scoccare la scintilla dell’azione è identico in entrambe le situazioni. Infatti, ti è già sicuramente capitato di perdere il sonno o di fare grossi sacrifici personali pur di riuscire ad acquistare un oggetto che desideravi ardentemente. La stessa cosa non ti è anche già successa ogni volta che hai desiderato una persona del sesso opposto?
Ora esaminiamo insieme due importanti quesiti…
QUESITO 1: cosa si deve fare per indurre qualcuno ad investire i suoi soldi in un prodotto oppure il suo tempo in una relazione con un’altra persona?
RISPOSTA AL QUESITO 1: in entrambi i casi bisogna saper vendere bene il prodotto o la persona.
QUESITO 2: come fanno gli stilisti, o certi professionisti, a farsi pagare 1000 degli oggetti o dei servizi che, al lato pratico, valgono 10?
RISPOSTA AL QUESITO 2: sanno vendere MOOOOLTO bene ciò che offrono! Hanno l’abilità di conferire a prodotti e servizi, a volte anche semplici e banali, un enorme valore aggiunto.
I quesiti e le risposte che abbiamo appena visto ci conducono ad una conclusione che è anche una splendida notizia per tutti: non importa se il prodotto è bello o brutto, non importa se la persona è bella o brutta; ciò che realmente importa è il modo con cui il prodotto o la persona vegono proposti!
Chi lavora nel marketing conosce perfettamente questo principio. Ciò che il cliente compra non è il prodotto bensì lo spot pubblicitario di esso… Incredibile vero?
Convinci una persona che ciò che le stai proponendo le è indispensabile e lo acquisterà! Non importa se si tratta della cosa più preziosa del mondo o di immondizia in scatola… Se gliela hai venduta bene investirà volentieri e con entusiasmo i suoi soldi e il suo tempo in quella cosa!
Ora, come si fa ad applicare questo principio nella seduzione e nelle relazioni?
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